鋼格板只有銷售才有利潤 其他都是成本

    鋼格板業務員的工作都只有一個目的——促成成交！成交不行，所有的工作都是白搭。很多新手甚至有幾年工作經驗的業務，可能都曾經遇到下面的難題：
1、和用戶互動做的還不錯，但是就是沒什么成單！
2、客戶老是猶豫不定，擔心這個，擔心那個，在成交的邊緣徘徊！
今天這篇文章我們就來和大家聊聊這個話題，幫大家提供一些思路，希望看望下面的文字會對你實際運營工作的過程有啟發作用！

既然已經是廠家精準用戶，相信每一個用戶對我們的鋼格板產品都是有需求的，所以今天我們不展開討論這個。那我們接下來要考慮的就是，為什么用戶有鋼格板產品需求，成交率還是那么低呢？
有需求就一定會購買你廠的鋼格板嗎？其實還不夠，至少還有兩個非常重要的因素需要我們去花時間思考：信任度和用戶沖動！我們分開來講，今天先說第一個。
在正式開始之前，大家先看一幅圖，可以幫助大家更好理清思路：
一、提高用戶信任度
人生來就是喜歡懷疑的，所以一開始用戶對你鋼格板產品都是不信任的，這個時候我們作為銷售就要想方設法從不同的角度來包裝產品，以達到降低用戶的心理門檻。在這里給大家幾點之前工作中總結的一些提高用戶信任度的思路。
備注：思路僅供參考，小伙伴們要根據具體產品區別具體選擇！
1、零/負風險承諾
這里分為兩種，分別是零風險承諾和負風險承諾，用我們經常能在鋼格板廠家廣告中聽到的話語就是“產品質量有問題全額退款”和“產品質量有問題10倍退款”。
不要小看這兩句承諾，往往它能內心讓用戶徹底放心，因為用戶在采購鋼格板產品的很多時候，對于鋼格板產品質量是不放心的，言外之意就是他要承擔風險，而人與生俱來就是不喜歡承擔風險的。這個時候如果我們能承擔用戶的這部分風險，甚至如果鋼格板質量有問題還會額外超額補貼用戶，那么這個時候他會容易相信你。
可是實際運營中，我們不能原話套在我們自己的產品身上，產品和銷售模式的差異化需要我們單獨去設置，但是思路是一樣的。大家自己可以嘗試一下。有一點要提醒，前提是你的鋼格板產品質量要靠得住，不然你會賠的血本無歸！
2、可執行售后
為什么說是可執行？實際運營中我們能發現，很多零/負風險承諾文案說的非常好，但是沒有一個可執行的決策，這不行！可執行完善售后服務是一個很重要的環節，但是很多朋友可能并不在意，為什么這么說？體會一下下面這段話，你會更相信哪一個？
情景一：鋼格板產品質量有問題10倍退款！
情景二：鋼格板產品質量有問題10倍退款，確認后1小時兌現承諾！
第一個只說了退款，什么時候退？很多人有疑慮。但是第二種就不一樣了，用戶徹底沒有了后顧之憂！
3、品牌背書
這個也很容易理解，這也叫背靠大樹好乘涼，找一些品牌背書來給自己撐門面是一種慣用的成交文案策略。用戶不相信你，但是他相信權威，換句話說，你是占了權威的光；
可能作為小的鋼格板企業或者個人創業者，沒有那么牛的背書，但是可以嘗試：
做一份精美的鋼格板產品畫冊，如果有某某大牛鼎力推薦，你的鋼格板產品會好賣很多；
或者榮獲某某政府大力扶持“典型創新企業”標兵稱號；
又或者你的銷售的鋼格板產品上了某某電視臺的廣告；
再或者借助搜索引擎，申請官網認證標識，添加完善企業百科信息，在權威媒體平臺上面發布專稿，注冊官方認證的新媒體賬號……
這些無形中就已經降低了用戶的心理門檻，因為他的注意力已經從你的身上轉移到品牌背書身上了。
4、人群推薦
這種方法也比較常用，找一些忠實的用戶，不管是錄制視頻，搞專訪，做活動宣傳等形式，做成典型案例推薦，或者在網站中顯眼的地方用數據展現用戶使用量，增長量等參數。盡量真實，貼近生活，不要過分夸大，否則適得其反！讓別的用戶直觀的感受到，有好多人在用你家的鋼格板產品，并且效果都還不錯。
還有就是如果這些使用人群恰巧是用戶身邊的熟人朋友，那么這種推薦效果會更好。
記�。喝硕际怯型�理心的，看著別人的介紹，他也會放佛看見自己用你產品的場景！
5、常見問答模塊
這是一種比較傳統的手段，但是卻很實用，簡單點說就是把用戶對于鋼格板產品一些疑慮都用常見問題的形式給寫出來，可以是比如購買流程，退款細則，使用安裝方法等等，可以是視頻介紹，也可以是文章。
目的只有一個，你把用戶擔心的問題考慮在前面，并且直觀的展現出來，用戶需要的時候就能馬上看到，這樣就會提升對你的信任度！
其實還有很多方法可以提升用戶對你的信任，歡迎大家與我和更多志同道合的同行交流，上面所說的方法大家可以參考，并且都是馬上付諸行動，行動起來吧！